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NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA GANAR-GANAR (Con Base en el Método Harvard)

Fechas y Horarios del curso

Lunes 12 de Agosto de 2:00 pm a 8:00 pm
Martes 13 de Agosto de 8:00 am a 2:00 pm

Inversión del curso $ 3,295.00 más IVA
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NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA GANAR-GANAR (Con Base en el Método Harvard)$3,295.00 más IVA

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OBJETIVO:

  • Proporcionar la perspectiva estratégica del papel del abastecimiento como marco general para una negociación efectiva.
  • Identificar los elementos clave que pueden utilizarse en una negociación con proveedores, bajo la premisa ganar – ganar.
  • Aplicar técnicas y tácticas que contribuyen a lograr el objetivo definido originalmente.

 

DIRIGIDO A:

Compradores, Expeditadores, Auxiliares de Compras, Personal de Adquisiciones, Responsables de Calidad y/o Desarrollo de Proveedores y todos aquellos que requieran utilizar los elementos estratégicos de la negociación. Experiencia sugerida: 2 años en adelante. Propuesto para quienes desean concretar objetivos en materia de pensamiento de negocios, integración de la cadena de suministros, optimización de la administración y planeación de inventarios y plantear propuestas de desarrollo y certificación con proveedores críticos.

 

RESULTADOS:

  • Identificar la importancia estratégica de las compras en la cadena logística.
  • Comprender la función de los factores que aumentan las posibilidades de éxito en una negociación con proveedores.
  • Destacar la importancia de una buena preparación antes de negociar junto con los elementos que la componen.
  • Aplicación práctica de los elementos, técnicas y tácticas de la negociación desde la perspectiva cliente – proveedor y proveedor – cliente.

 

TEMARIO:

1.- Conceptos Generales

  1. Posibles resultados
  2. Negociación
  3. Tipos de negociación
  4. Tipos de negociador (diagnóstico individual)
  5. Elementos y etapas

 

2.- Enfoques

  1. Enfoques de negociación
  2. En qué tipos de compra aplicar cada uno

 

3.- Preguntar y Escuchar

  1. Tipos y uso de preguntas
  2. Principios básicos de comunicación
  3. Niveles de Escucha

 

4.- Objeciones y Conflictos

  1. Manejo de objeciones
  2. Razones
  3. Reglas
  4. Concepto de Conflicto y Rutas para solucionarlos

 

5.- Tácticas

  1. Grupos de tácticas
  2. Tácticas más frecuentes
  3. Tácticas anti-éticas

 

6.- Poder y Regateo

  1. Poder: características y orígenes
  2. Negociar Vs. regatear

 

7.- Principios de Negociación en grupo

  1. Negociación en Grupo
  2. Negociación Internacional

 

DURACIÓN: 12 Horas

Sobre el expositor

Nombre:
Valero Cruz Ariel
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Detalle del curso

Fechas y Horarios del curso
Lunes 12 de Agosto de 2:00 pm a 8:00 pm
Martes 13 de Agosto de 8:00 am a 2:00 pm


Inversión:
$ 3,295.00 más IVA
Estado:

Dirección del curso

Lugar
Hotel Casa Grande Chihuahua
Dirección:
Av. Tecnológico # 4702, Col. Granjas
Chihuahua, Chihuahua 31160 México
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